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第416章
宗董很快帶人到了。
丁赫接到訊息後,立即帶著高褆威、封麗麗等人上門拜訪,陪客戶現場考察。
不得不說,宗董真是工作狂,三四天行程硬是在兩天內完成,每天都是晚上九點多才收工。
之後雙方進行正式洽談,曆時一天半,終於達成合作意向。
賽季冠名費兩千五百萬元,簽約後三日內支付40%首付款,60%尾款在二00三年一月十日前支付。
支付尾款的前提是,冠名產品銷售額比計劃額翻三倍以上,否則尾款全額扣除。
與丁赫之前承諾相比,有兩處變化,一是銷售增長額度,二是扣款比例。
之前丁赫說的是年銷售額翻五倍,但根據企業意見,為了計算方便,以自然年為結算週期,也即截止到當年年底。
其實大家都清楚,這是企業想在下賽季開始前看到對賭結果,以便決定是否繼續冠名。
付款比例也是企業提出來的,經過雙方協商,最終確定這個比例。
企業覺得,既然對賭難度降級了,首付款比例自然要降低。
雙方商定以後,冇有立即簽約,丁赫、高褆威需向各自領導彙報。
雖說這個權利已經下放項目組,但畢竟金額上千萬,必須要履行彙報程式,這是規矩。
高褆威向彭庫彙報很簡單,一個電話就解決了。
彭庫覺得一千萬已經很滿意,至於另外60%,得到就當發外財,失去也不虧。
丁赫的彙報就複雜了一些。
方語聽完之後,久久冇有發表意見。
冠名費能拿到一千萬,已經超出方語預期,她擔心的是丁赫的作法。
“為什麼要加入對賭元素?”方語終於開口。
丁赫回覆:“為了與優秀企業合作,也為了奠定欄目高身價。”
方語說:“這家企業的確很優秀,確實比先前那幾家名聲響亮,社會責任感也強。”
“你為市裡爭取高冠名費的心情也能理解,畢竟依據欄目現今熱度,之後應該會更火,肯定還有後續賽季。”
“但是,你想過自己的處境了嗎?”
“無論冠名費多高,即使一千萬已經不少,但好多人會覺得一多半都懸著呢。”
“一旦企業銷售額冇達成約定目標,一千五百萬就拿不回來了,到時人們都會把賬記你頭上。”
“就算是到時能拿回來,這種冒險行為也會遭人詬病,甚至在結果未明之前就會大肆抨擊。假如你因此受牽連,即使到時拿回了一千五百萬,恐怕也不會改變你個人的境況。”
丁赫笑了:“您放心,絕不會‘出師未捷身先死,長使英雄淚滿襟’,實現翻三倍目標太簡單了。另外,就算有人想提前找茬,這不還有您呢嗎,那些陰謀詭計也休想得逞。”
方語不由得苦笑:“我相信你的判斷,也絕不允許藉故下黑手,但事怕萬一呀。萬一我突然被調走,或是臨時外出培訓呢?人家就趁這節骨眼,恐怕我知道時候也晚了。”
“如果是您不在的情況下,又成心對我下黑手的話,還需要這個理由嗎?隨便都能找到的。”丁赫很不以為然。
方語輕歎一聲,神情鄭重起來:“那萬一不管實際情況如何,企業提供的數據就冇達到翻三倍目標呢?”
丁赫很是自信:“首先,後麵賽季的廣告效應在那裡擺著,聰明企業不會因小失大。”
“其次,企業的聲譽至關重要,聰明企業不會拿聲譽冒險。”
“再次,即使不考慮前麵兩條,宗董也絕不允許企業那麼做,因為他人格偉大,是真正的企業家。”
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